ReBid vs Projektagenten – hitta byggprojekt eller identifiera produktbehov i upphandlingar?
Att känna till ett byggprojekt och att förstå varför era produkter passar i det är två olika steg i försäljningen. Här jämför vi ReBid och Projektagenten utifrån materialleverantörens väg från projektinformation till relevant kunddialog.
Vad erbjuder Projektagenten?
Projektagenten samlar byggprojekt, upphandlingar och företagsinformation i Norden. Tjänsten beskriver sökning efter exempelvis geografi, projektfas och typ, sparade sökningar samt aviseringar om uppdateringar. Den riktar sig bland annat till entreprenörer och leverantörer.
Projektagenten beskriver också ett samarbete med Combify där automatisering och AI-bearbetad bygg- och fastighetsdata används. Det är därför inte rättvisande att framställa jämförelsen som modern AI mot en helt manuell projektdatabas.
Vad är ReBids utgångspunkt?
ReBid fokuserar på offentliga byggupphandlingar och analyserar handlingarna mot företagets produkter, tekniska krav och målmarknad. Målet för materialleverantören är att hitta behov som motiverar att säljavdelningen undersöker affären.
ReBids produktbevakning för materialleverantörer kan exempelvis uppmärksamma materialegenskaper, brandklassning, miljöprestanda och certifieringar. Det hjälper säljaren att förstå varför en entreprenad kan vara intressant, även när annonsen inte beskriver hela behovet.
Utgå från när ni behöver komma in i projektet
Vissa produkter behöver diskuteras med projektörer långt innan en entreprenad annonseras. Andra leverantörer skapar stor nytta genom att hjälpa entreprenören med pris- och lösningsunderlag under anbudstiden. Ytterligare andra säljer främst när entreprenören redan har fått uppdraget.
Projektfasen påverkar vilken information ni behöver. För tidig bearbetning är projektstatus och aktörskontakter centrala. När ett offentligt förfrågningsunderlag finns kan konkreta tekniska villkor i stället bli ett viktigt underlag för dialogen.
Vår artikel om projektbevakning och upphandlingsbevakning hjälper er skilja mellan dessa behov. Tjänsterna kan överlappa och i vissa fall komplettera varandra.
Exempel: från skolprojekt till ett relevant samtal
Anta att ni levererar akustikprodukter. Ett skolprojekt i rätt region är en möjlig affär, men säger inte i sig vilka lösningar som efterfrågas. För att prioritera behöver säljaren förstå byggnadens förutsättningar och relevanta krav.
I ReBid kan ni undersöka underlagets krav och matchningen mot ert erbjudande. En användbar nästa aktivitet kan då vara att förbereda dokumentation för en viss produktlösning och undersöka vilka entreprenörer som är relevanta att bearbeta.
Exemplet illustrerar arbetsuppgiften, inte en garanti för produktgodkännande eller köp. Kontrollera alltid specifikationerna och vem som faktiskt ansvarar för produktvalet.
Jämför vad säljaren kan göra efter en träff
- Förstår säljaren vilken projektfas informationen gäller?
- Finns ett konkret behov som passar sortimentet?
- Går det att kontrollera vilket underlag behovet bygger på?
- Vilka aktörer är relevanta och vad vet ni om deras roller?
- Kan ni formulera ett meningsfullt nästa steg?
Det räcker inte att tjänsten visar många projekt. Värdet uppstår när informationen hjälper er att välja rätt projekt och förbereda en relevant kontakt. Läs mer om att sälja byggmaterial under anbudstiden.
Vår rekommendation till materialleverantörer
Vi tycker att ReBid är ett starkt alternativ när ni vill låta dokumenterade behov i offentliga byggupphandlingar styra prospekteringen. Produktmatchningen ger en tydlig utgångspunkt för varför säljaren ska lägga tid på affären.
Behöver ni framför allt följa tidiga projekt och nå aktörer innan handlingarna är färdiga ska det behovet väga tungt. Projektagentens projektinformation är då relevant att utvärdera. Att välja ReBid behöver inte innebära att all annan projektbevakning ska upphöra.
Vanliga frågor
Är Projektagenten bara en lista med byggprojekt?
Nej. Tjänsten beskriver även upphandlingar, företagsinformation, sökagenter och uppdateringar. Jämför dess aktuella paket mot de arbetsuppgifter ni vill lösa.
Hjälper ReBid oss hitta företag att sälja till?
Ja. Utöver produktbehov kan ReBid ge underlag om tilldelningar och entreprenörer som lämnat anbud. Bedöm informationens tillgänglighet i varje upphandling och använd den som grund för fortsatt kvalificering.
Se hur ReBid passar ert arbete
Ta med en egen upphandling eller ett produktområde. Vi visar hur ni kan hitta relevanta möjligheter och förstå vad som är värt att gå vidare med.
Boka en demo av ReBid