Få anbud i offentliga upphandlingar: en dold möjlighet för byggbranschen

När det bara kommer in 1–2 anbud… då finns det en öppning

Det är en märklig sanning inom offentlig upphandling: trots att det handlar om stora affärer och viktiga samhällsprojekt, är konkurrensen ofta förvånansvärt svag. Det här innebär två saker: dels har beställaren ett problem, dels finns det en chans för dig att ta plats på marknaden.

Siffrorna som väcker frågor

Statistiken talar sitt tydliga språk. Under ett år är det vanligaste antalet anbud per upphandling bara två, och i hela 18 procent av fallen kommer det bara in ett enda anbud. Det är siffror som borde få öronen att spetsas, särskilt i byggbranschen.

Vad betyder det i praktiken?

Det här visar att många upphandlingar inte är hårda slagfält där mängder av aktörer slåss om kontrakten. Ofta ser det snarare ut så här:

• Det är svårt att snabbt räkna på anbuden

• Underlaget kan vara otydligt

• Ibland är kraven oavsiktligt utformade så att de stänger ute vissa leverantörer

• Och ibland är kommunikationen helt enkelt bristfällig

Ställ rätt frågor och hitta din fördel

Den självklara frågan kanske är om ni kan lämna anbud överhuvudtaget. Men den smarta frågan är snarare: Varför avstår andra, och kan vi göra det här enklare än dem?

Det är här som struktur och analys slår ren muskelkraft. Genom att förstå varför andra drar sig ur kan du identifiera de affärer där du har bäst chans att lyckas.

Vill du ta nästa steg?

På ReBid hjälper vi företag att hitta upphandlingar med rimlig konkurrens, analysera kravbilder snabbt och prioritera rätt affärer. Vill du ha hjälp att se över din upphandlingspipeline? Hör av dig, så tar vi ett snack om hur du kan lyckas bättre i nästa upphandling.

Boka demo →