Lägsta pris kan bli dyrast – sanningen som ibland "glöms bort"

Varför billigast inte alltid är bäst – och vad du som leverantör kan göra 

Alla som varit med och byggt något vet att priset inte är allt. När man bara tittar på lägsta pris vid upphandling är det lätt att det tillkommer oväntade kostnader senare. Det kan handla om ändringar, bråk, förseningar och ibland till och med dålig kvalitet. Ändå har de flesta ändå gått i fällan att fokusera för mycket på prislappen

Det handlar inte om konkurrens – utan om rätt sorts konkurrens 

Byggföretagen har påpekat att om man bara fokuserar på priset så kan det leda till dåliga beteenden i branschen. 

När priset får styra för mycket händer två saker: 

• Seriösa företag får svårt att visa varför deras kalkyl håller. 

• Beställaren riskerar att det som verkar billigt på papperet, blir dyrt i verkligheten.

Så lyckas du som leverantör 

Du kan inte ändra hela systemet – men du kan påverka hur du själv jobbar: 

• Visa tydligt hur du hanterar risker. 

• Beskriv konkret hur du ska genomföra projektet. 

• Förklara hur kvalitet kan spara pengar över tid.

Var tydlig – inte bara billig 

Många anbud får inga poäng för att de är för allmänna. Det räcker alltså inte att vara bra – du måste visa hur du är bra, på ett sätt som är lätt att förstå. 

Behöver du hjälp? 

ReBid kan hjälpa dig att strukturera dina svar, hitta det som gör dig unik och skapa tydliga, återanvändbara svar som visar kvalitet – utan att du behöver lägga mer arbetstid.