Så väljer du rätt anbud – slösa inte tid i onödan 

Lär dig när du ska räkna på ett anbud – och när du bör säga nej 

Det är lätt att tro att man får fler affärer om man skickar in fler anbud. Men det är faktiskt tvärtom: du vinner mer på att välja ut vilka anbud du ska satsa på. Kvalitet slår alltid kvantitet.

Det dyraste är inte att förlora – utan att lägga tid i onödan 

Det är inte så farligt att förlora en upphandling. Det som verkligen kostar är att lägga 40–80 timmars jobb på ett anbud som aldrig hade någon chans från början. 

Konkurrensen ser dessutom väldigt olika ut i olika upphandlingar. Vissa områden får få anbud, andra lockar massor av företag. Det gäller alltså att välja sina strider smart. 

Så gör du en snabb "Go/No-Go"-bedömning 

Du behöver inte krångla till det. Ställ dig själv tre enkla frågor innan du börjar räkna på ett anbud: 

• Har vi referenser som matchar det upphandlingen kräver? 

• Är riskerna och kontraktsvillkoren rimliga för oss? 

• Klarar vi tidsplanen utan att överbelasta personalen? 

Om du svarar nej på någon av frågorna är det troligen bättre att lägga tiden på något annat. 

Vinn genom att prioritera 

De företag som lyckas bäst i offentliga upphandlingar är inte de som jobbar mest, utan de som väljer rätt anbud att satsa på. Prioritera och våga välja bort! 

Få hjälp på vägen 

Det finns smarta verktyg som kan hjälpa dig att snabbt avgöra om ett anbud är värt att räkna på. Till exempel kan ReBid visa hur bra du matchar kraven, varna för tuffa villkor och ge dig en snabb överblick. Då lägger du tiden där du faktiskt har chans att vinna.